9月初，衢州市區發布8月房地產銷售數據，衢州華都旗下天元府、花源里、觀江印三個項目表現亮眼，以三盤合計銷量斬獲衢州市8月新房銷售套數、簽約面積“雙料冠軍”。這一成績不僅體現了市場與客戶對項目的高度認可，也凝聚了衢州項目團隊在拓客攻堅中的不懈努力。
踏遍街巷尋客群，高溫無阻推好房
“不能等客戶上門，要主動找到有需求的人。”這是衢州華都銷售團隊始終堅持的工作理念。為了讓更多市民了解三個項目的優勢，營銷團隊開啟“地毯式”拓客模式，足跡遍布城市的各個角落——從待拆遷的村落、轟鳴的廠區，到密集的老舊小區、熱鬧的商圈廣場，再到鄉鎮集市，到處都有他們忙碌的身影。
8月的衢州持續高溫，氣溫多次突破38℃。項目外拓人員每日攜帶沉甸甸的項目展板和厚厚的宣傳手冊，頂著烈日穿梭在街巷中。“很多市民對我們的樓盤不了解，需要耐心講解項目的區位優勢、周邊配套和戶型設計。”銷售顧問小張的額頭布滿汗珠，他剛剛為幾位阿姨詳細介紹了戶型特點。
針對拆遷安置人員集中的片區，銷售團隊傾注了更多努力。得知柯城區白沙村即將啟動拆遷工作后，銷售主管小鄭第一時間帶領團隊進駐村莊，開啟“逐家拜訪”模式。為了方便村民咨詢，他們還特意在村委會大院設立臨時咨詢點，從項目性價比分析到房屋置換方案，再到后續裝修的初步規劃，全程為村民提供專業建議。一張張拓客路上的照片，記錄了團隊“把好房子帶到客戶身邊”的真誠努力。
以客戶為家人，用細節贏信任
翻閱項目的成交記錄，不難發現許多客戶選擇衢州華都，正是源于項目團隊真心、貼心、暖心的服務細節。
客戶劉女士曾在多個意向樓盤中猶豫不決。銷售顧問小方得知她獨自居住、做飯不便后，主動利用休息時間買菜上門為她做飯，并在閑聊中細致介紹項目特點。“小方就像自家姑娘一樣貼心，我愿意選擇她介紹的房子。”劉女士的認可，代表了許多客戶的心聲。
拆遷戶張阿姨老兩口在老房子里住了30年，選定天元府后，因兒女遠在外地，搬家成了難題。銷售顧問小陳得知情況后，主動聯系同事，利用周末休息時間上門幫忙打包、搬運。此后，張阿姨逢人便夸衢州華都的服務周到。
深夜談單，也是衢州團隊的“家常便飯”。8月中旬，客戶周先生因工作繁忙，始終抽不出白天的時間看房。銷售顧問小張連續三天推遲下班，每晚等到9點周先生下班后，再陪同他實地看房、分析房源。“小張不僅有耐心，還結合我的情況算了好幾套付款方案，幫我省錢，挺貼心的。”周先生簽約后，還主動介紹了3位朋友前來咨詢看房。
“雙冠王”的榮譽絕非偶然，從精益求精的產品打磨，到踏遍街巷的拓客攻堅，衢州華都以實干和汗水贏得了市場的認可。衢州華都將繼續踐行“筑家、筑愛、筑未來”的開發理念，以匠心為更多衢州市民構筑幸福家園，積極助力城市發展。
（華都股份?吳明仙）
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