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1982 年，我從臺州供銷學(xué)校農(nóng)資專業(yè)畢業(yè)后，一腳踏入農(nóng)資行業(yè)。1997 年調(diào)入浙江農(nóng)資集團農(nóng)藥部即浙江農(nóng)資集團金泰貿(mào)易有限公司（以下簡稱浙江金泰），在集團各級領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)懷下親手創(chuàng)建了寧波金泰惠多利農(nóng)資連鎖有限公司（以下簡稱寧波金泰），并且后期又相繼開辦了兩家寧波金泰下屬分子公司即寧海惠多利農(nóng)資連鎖配送有限公司及寧波金泰惠多利農(nóng)資連鎖有限公司慈溪分公司。
2001 年，為適應(yīng)市場、增強公司的競爭力，公司決定將成立2 年多的浙江省農(nóng)資公司寧波海曙經(jīng)銷處進行改制，同時分別引進了法國安萬特公司生產(chǎn)的“銳勁特”殺蟲劑、山東紅日阿康公司生產(chǎn)的“艷陽天”復(fù)合肥以及深圳瑞德豐公司生產(chǎn)的系列農(nóng)藥。當時“銳勁特”防治成本要比常規(guī)農(nóng)藥高出2 到3 倍，“艷陽天”復(fù)合肥的使用成本也要比普通化肥高出1 倍左右，很多零售商不敢進貨、不敢銷售，農(nóng)民也不了解上述產(chǎn)品的高性價比。于是，我便自己下地示范，做試驗，并且借助植保、供應(yīng)商的力量，開了一場又一場農(nóng)民會。經(jīng)過近3 年的努力，“銳勁特”銷售達30 余噸，累計金額550 萬元，“艷陽天”銷售達3000 余噸，累計金額達500萬元，瑞德豐農(nóng)藥銷售達150 萬元左右。在唱響這三首起步曲的同時，也帶動了其他產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)了公司年銷售規(guī)模突破5000 萬元大關(guān)。
從2006 年起，寧波各縣市農(nóng)資公司成立了各自的農(nóng)資配送中心。面對這種形勢，我們也在寧海、慈溪設(shè)立了兩家分銷中心。與此同時加強技術(shù)營銷，成立市場技術(shù)部。隨著市場技術(shù)部漸入正軌，部門人員工作逐步成熟，更使得寧波金泰推廣的產(chǎn)品讓農(nóng)戶“親眼所見”。近年來，各級農(nóng)業(yè)部門不約而同地投入了大量的人力、物力及財力廣泛開展統(tǒng)防統(tǒng)治、測土配方施肥工作。為配合寧波當?shù)卣吆媒y(tǒng)防統(tǒng)治和測土配方肥工程的最后一公里，公司于2010 年正式成立了寧波市金泰惠多利植保專業(yè)合作社（以下簡稱植保社），以此為平臺不斷組織各地植保大戶開展統(tǒng)防統(tǒng)治工作，以“植保社+ 作業(yè)隊+ 農(nóng)戶”的模式，依靠大戶帶動散戶、開展田間病蟲害基數(shù)考察、配劑供藥和施藥作業(yè)隊協(xié)調(diào)等服務(wù)工作。測土配方施肥項目是在市農(nóng)技推廣中心的支持下，自2008 年起以浙江惠多利科技有限公司為加工平臺而開始探索的，2011 年公司又與廣東和原生態(tài)有限公司合作并引進小型智能配肥設(shè)備開展測土配方施肥與加工，每年公司銷售配方肥在1500 噸以上。近年配方肥納入了鄞州區(qū)肥力提升補貼項目，其他縣（市）也在協(xié)商之中，我們也計劃引進大型配肥設(shè)備，辦理配方肥加工生產(chǎn)許可證，預(yù)計年銷量將達3000 噸以上。
在浙農(nóng)這個大家庭里，我時刻感受到一種強大的力量牽引我努力前行。未來的征途上，我將遵循集團的發(fā)展理念，以統(tǒng)防統(tǒng)治、測土配方施肥為核心，以技術(shù)營銷為載體，打造最負責(zé)任的農(nóng)資企業(yè)，為寧波地區(qū)乃至全省的農(nóng)業(yè)發(fā)展、“兩區(qū)”建設(shè)做出更大的貢獻。
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