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3年前，陳嵐來到成立不久的寧波凱迪汽車銷售服務有限公司任銷售助理職務。2009年1月，陳嵐被任命為寧波凱迪市場經(jīng)理，崗位的轉變對于陳嵐而言需要去改變很多工作的習慣和看問題的角度，同時凱迪拉克品牌相對于其他汽車品而言，在營銷上也區(qū)別于其他大眾化的方式和方法。陳嵐為此付出了極大的努力，她不斷學習產(chǎn)品知識，挖掘產(chǎn)品亮點作為宣傳的主線，并且積極創(chuàng)新活動形式。
2010年，寧波凱迪銷售區(qū)域從寧波擴展到舟山、臺州等地。陳嵐帶領市場部的同事，深入市場，詳細了解消費特點，客戶群喜好，以及媒體的基本情況，有針對性地開展市場活動。從年初開始，車主觀影活動、國際車展、尊駕營、贊助浙洽會指定用車……幾乎每月都會有市場活動，從下半年開始，幾乎每周都會有區(qū)域車展。因為絕大多數(shù)的市場活動都安排在節(jié)假日，因此陳嵐鮮有休息的時間，幾乎一整年的休息日都在外地做活動。卓有成效的市場活動進一步提高了品牌知名度，也為銷售工作奠定了良好的基礎。
在積極開拓市場的同時，陳嵐還做好同廠方的聯(lián)絡工作，撰寫各類方案提交上海通用，以此獲得廠方的支持。在開展活動中，陳嵐還盡可能地減少市場費用的支出，在保證效果的前提下，多方比價，減少費用支出。積極做好同媒體單位的溝通和協(xié)調，利用媒體關系，多次將公司市場活動等信息通過新聞的方式在媒體上報道，不但節(jié)約了市場費用，也取得了更好的宣傳成果。
辛勤工作終有回報。寧波凱迪的市場推廣多次受到廠方的表揚，很多市場活動被作為案例在全國凱迪拉克4S店推廣。2010年，陳嵐順利通過了凱迪拉克市場經(jīng)理的認證，并獲得了上海通用汽車凱迪拉克品牌全國優(yōu)秀市場經(jīng)理的稱號。陳嵐說，成績只能代表過去，在接下去的工作中，她將再接再厲，用自己的青春和激情為寧波凱迪的發(fā)展盡一份力。
（金誠汽車 商莉穎）
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