經典之所以成為經典，是因為無論過去多久你再去讀它，無論哪個時代的人讀它，都可以從中汲取到能量、受到啟示甚至成為指引你前進的明星。如北宋丞相趙普說的“半部論語治天下”大抵如此。現在，自己也管理了一個團隊，再去讀《致加西亞的信》更有感觸。
“美西戰爭爆發以后，美國必須馬上與西班牙反抗軍首領加西亞將軍取得聯系。加西亞將軍隱藏在古巴遼闊的崇山峻嶺中———沒有人知道確切的地點，因而無法送信給他。但是，美國總統必須盡快地與他建立合作關系。
怎么辦呢？
有人對總統推薦說：“有一個名叫羅文的人，如果有人能找到加西亞將軍，那個人一定就是他。”
于是，他們將羅文找來，交給他一封寫給加西亞的信。羅文拿了信，將它裝進一個油紙袋里，打封，吊在胸口藏好，羅文并沒有問加西亞是誰就獨自徒步穿越一個危機四伏的國家，將信交到加西亞手上。
后人在剖析美西戰爭勝利的要素時，有贊揚加西亞將軍勇猛善戰的，有說美國實力強大的，最終大家認為關鍵之關鍵，是一個小人物羅文及時把信送給了加西亞，使聯盟從理論變成了實際，美西戰爭取得了勝利。
我們不去探究羅文如何去判斷加西亞將軍在哪里、不去探究羅文歷盡了多少艱險，請把目光放在羅文接到命令的第一時間，他沒有任何的置疑，沒有不斷的假設這不可能那有難度，只是接受任務，立即執行，當然為了有效的執行，他必須千方百計地想辦法，付出百倍的努力。
在企業中，不缺乏聰明的人，不缺乏有能力的人，甚至不缺戰略。戰略有時很簡單，你愿意花錢的話，有世界頂級的咨詢公司幫你規劃出最好的戰略、最佳的愿景。但是，為什么不少的戰略書最終成為壁櫥里昂貴的裝飾品？為什么有的戰略開始后就步履艱難，最終無疾而終？大家說這個戰略不適合我們企業，問題是你的團隊、團隊的每個個體為這個戰略如羅文一般的盡力了嗎？
在此，分享一個小小的執行案例。在開拓南方市場硫銨業務的時候，由于運輸距離遠，產品運輸成本比其他地區進入的產品要高100多元。想要搶占當地市場，聽起來像天方夜譚。但是，我們首先問自己，要不要開拓？要！那么運輸的瓶頸如何突破？這個問題時時縈繞在腦海里，降低短駁費用？與鐵路部門再談判也只有5 元的空間。然后把汽車、船運等各種運輸方式進行比較，在看到集裝箱時眼光一亮，海陸運輸門到門的模式？馬上測算運費，居然跟其他地區鐵路發運送到廠里的價格持平，業務就順理成章地開拓起來了……
在我們面對困難任務時，說No很容易，但是要承擔的后果是說No之后也就意味著你與成功絕緣了。所以，在下結論前，一定要再三問自己：我要放棄成功嗎？
有關如何把信送給加西亞的故事，有關送信人羅文，有關《致加西亞的信》這本書，已經過去一個世紀了，但是“送信”這種忠于職守、堅守承諾、敬業的精神卻是歷久彌新。
?????????????????????????????????????????????????????????????? （惠多利
公眾號“浙農控股集團”
公眾號“浙農控股集團招聘”
浙公網安備 33010802009282號
